和佳醫(yī)療3月1日晚間公告，公司將與中國電建集團(tuán)昆明勘測設(shè)計研究院有限公司（簡稱“昆明院”）、中國電建集團(tuán)市政規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司（簡稱“市政院”）簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，通過合作達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，最終實現(xiàn)協(xié)同可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
這是繼2020年6月與中國交建集團(tuán)子公司中交一公局集團(tuán)簽訂框架協(xié)議后，和佳醫(yī)療再次聯(lián)手央企，在醫(yī)院工程領(lǐng)域采用合作的方式開展業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營，從而改善現(xiàn)金流、降低財務(wù)成本。
資料顯示，和佳醫(yī)療以腫瘤治療設(shè)備起家，業(yè)務(wù)延伸至醫(yī)用工程、醫(yī)院整體建設(shè)以及醫(yī)療信息化服務(wù)，形成了以診療服務(wù)為目標(biāo)的醫(yī)院一體化建設(shè)優(yōu)勢，致力于為客戶提供智慧醫(yī)院整體建設(shè)方案，并以此帶動醫(yī)療設(shè)備及耗材的銷售，搭建業(yè)務(wù)閉環(huán)。
和佳醫(yī)療表示，本次合作既能發(fā)揮昆明院、市政院在項目融資和工程建設(shè)等方面的優(yōu)勢，又能充分發(fā)揮和佳醫(yī)療在醫(yī)院整體規(guī)劃、重點學(xué)科建設(shè)、醫(yī)用工程、藥品耗材供應(yīng)鏈及后勤運營等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)而加強(qiáng)各方在醫(yī)療設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的綜合實力，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏。
優(yōu)化商業(yè)模式，不再采用直接投資的方式
昆明院為中國電建集團(tuán)的成員企業(yè)，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有2個國家級的技術(shù)中心、1個云南省級的研究中心，業(yè)務(wù)覆蓋能源、水利、水務(wù)、城建、市政、交通、環(huán)保等全基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。市政院則是中國電建集團(tuán)在粵港澳大灣區(qū)注冊成立的中央企業(yè)，經(jīng)營范圍以城市綜合管廊工程、地下空間開發(fā)、海綿城市、智慧城市、水資源與環(huán)境治理、近海工程、道路交通等市政工程為主。
目前，昆明院、市政院與全國多省市建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，信息來源渠道廣；同時也在各地參與醫(yī)院類的PPP項目投資，以及在各地投資的新城建設(shè)、特色小鎮(zhèn)等也有配套醫(yī)療項目需求。而和佳醫(yī)療作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各省市，同時擁有多年的醫(yī)院建設(shè)經(jīng)驗和醫(yī)用工程專業(yè)能力。
當(dāng)前，基層醫(yī)院的設(shè)施建設(shè)仍然略顯滯后，國家對基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施建設(shè)的重視程度達(dá)到前所未有的高度，各地政策和各級財政均向衛(wèi)生醫(yī)療補(bǔ)短板傾斜，行業(yè)需求已經(jīng)迎來拐點。作為醫(yī)療器械行業(yè)深耕多年的公司，和佳醫(yī)療確立了醫(yī)療設(shè)備+高值耗材的中長期發(fā)展戰(zhàn)略方向，以及采用輕資產(chǎn)的合作模式開展醫(yī)院整體建設(shè)項目的中短期戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)。公司此次與央企下屬的研究院合作，共同開展醫(yī)療建設(shè)項目，正是堅定執(zhí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的體現(xiàn)。未來公司將助力醫(yī)院提升綜合服務(wù)能力，推動我國醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)向著智慧化的方向加速發(fā)展。
合作后商業(yè)模式出現(xiàn)怎樣的變化？
眾所周知，傳統(tǒng)銷售模式是生產(chǎn)廠家整合代理商的資源把設(shè)備賣給醫(yī)院，其不足在于成單周期長，費用高，競爭激烈，利潤空間低，和佳醫(yī)療過去幾年與醫(yī)院合作的業(yè)務(wù)模式主要以PPP為主，但在宏觀去杠桿的大背景下，PPP的商業(yè)模式周期較長、對公司現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重，因此，公司管理層決定優(yōu)化商業(yè)模式，不再采用直接投資的方式，而是改為與國企、央企合作，由國企、央企來完成項目出資和土建，和佳醫(yī)療提供醫(yī)用工程、醫(yī)院學(xué)科規(guī)劃、醫(yī)療設(shè)備購置、重點學(xué)科建設(shè)等服務(wù)。
在新的商業(yè)模式下，公司的回款能力和回款速率均有所提升，財務(wù)壓力和現(xiàn)金流狀況能夠顯著改善，同時公司仍然能夠保留銷售端的渠道優(yōu)勢。以和佳此前與中核華興合作的四川省儀隴縣醫(yī)療中心項目為例，據(jù)查，該項目按三級甲等綜合醫(yī)院要求建設(shè)，設(shè)置病床為1190張，總投資十億元，其中醫(yī)療設(shè)備的投資額即達(dá)到兩億元，且耗材供應(yīng)鏈由社會資本（即和佳）負(fù)責(zé)運營，期限長達(dá)20年。按照這樣的經(jīng)營模式，和佳醫(yī)療利用央企及其醫(yī)療項目資源，為未來的業(yè)績增添了新的想象空間。
