口腔行業(yè)無疑是近幾年最火熱的細(xì)分賽道之一。
從數(shù)據(jù)之中便可一窺火熱程度。根據(jù)蛋殼研究院發(fā)布的《2020年口腔醫(yī)療白皮書》，我國口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模于2018年達(dá)到了約1400億元，同比增長約24%。這背后，是我國人口老齡化到來和居民健康意識及消費能力的增強(qiáng)。在此背景下，口腔醫(yī)療的需求還將持續(xù)提升。
但是，由于醫(yī)療人才緊缺、信息化程度低等問題，口腔行業(yè)的效率還有待大幅提高。蛋殼研究院的調(diào)研結(jié)果顯示，我國口腔行業(yè)整體的數(shù)字化程度與歐美發(fā)達(dá)國家的口腔產(chǎn)業(yè)相比還有一段距離。要知道，口腔產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化水平往往決定了口腔下游臨床服務(wù)水平的上限。
于是，眾多企業(yè)紛紛發(fā)力，致力通過數(shù)字化的手段去提升整個行業(yè)的效率，以期為齒科患者帶來更好的醫(yī)療服務(wù)體驗。在這個隊伍中，就包含浙江迅實科技有限公司（以下簡稱迅實科技），該企業(yè)是以3D打印設(shè)備及材料研發(fā)為核心，提供各類3D打印機(jī)及周邊設(shè)備、耗材以及醫(yī)療數(shù)字化診療方案的全球集團(tuán)化高科技公司。
從2013年成立到現(xiàn)在，迅實科技一直備受政府、資本青睞，目前已經(jīng)融資到C輪，投資方包括辰德資本、遠(yuǎn)毅資本、國壽大健康基金、國藥資本等知名投資機(jī)構(gòu)，并在全球多地（美國、德國、法國、廣東、上海、杭州）設(shè)有分公司/辦事處。
短短8年時間，迅實科技是如何迅速成長起來的？目前已經(jīng)積淀了哪些數(shù)字化齒科的經(jīng)驗？對行業(yè)有怎樣的判斷？針對這些問題，動脈網(wǎng)專訪了迅實科技創(chuàng)始人兼CEO金良，試圖一窺答案。
初心：堅定數(shù)字化齒科領(lǐng)域，助推口腔產(chǎn)業(yè)升級 數(shù)字化齒科究竟對牙醫(yī)意味著什么？核心在于提高日常診療的效率、便捷程度，以及提高用戶的診療體驗，其能極大地助推整個口腔產(chǎn)業(yè)的升級。正是基于此，數(shù)字化齒科在近年來受到了越來越多資本的關(guān)注。 “數(shù)字化齒科正處于黃金賽道上，迅實科技很有幸能在這個領(lǐng)域進(jìn)行深耕?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初期方向的選擇，金良告訴動脈網(wǎng)，迅實科技一開始并未確定細(xì)分領(lǐng)域，而是專注在3D打印方向?！拔覀儙讉€創(chuàng)始人開始做了很多嘗試，包括3D打印人像等，后來發(fā)現(xiàn)效果都并不如意?！?/span> 在不斷的碰壁之中，金良與團(tuán)隊反復(fù)思考3D打印的優(yōu)勢究竟在哪?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，3D打印最擅長的還是個性化定制，站在齒科的角度看，每個人的牙齒都是不一樣的，因此該類的產(chǎn)品非常貼合3D打印。另外，人們是否對打印的產(chǎn)品有硬性的需求就成了商業(yè)化的關(guān)鍵，而口腔健康需求市場一直處在高速增長中，所以商業(yè)化的空間不錯?！苯鹆急硎荆簿褪菑倪@一時期開始，迅實科技堅定了方向，不斷深入到齒科3D打印領(lǐng)域中。 事實證明迅實科技的判斷是正確的。從2015年聚焦到數(shù)字化齒科領(lǐng)域后，迅實科技迎來了快速發(fā)展。截止目前，迅實科技營收年復(fù)合增長率超50%，合作伙伴包含了多家國際龍頭企業(yè)，全球員工規(guī)模超400人，近40%為研發(fā)人員。 “進(jìn)入到數(shù)字化齒科領(lǐng)域后，我們對這個行業(yè)的理解也就越深入。但另一方面，我們也感受到需要學(xué)習(xí)的地方越來越多，因此對行業(yè)更要抱有敬畏心?！苯鹆继寡?，隨著迅實科技在數(shù)字化齒科領(lǐng)域做精做深，團(tuán)隊對于產(chǎn)品、服務(wù)的要求也就越來越高?！拔覀兿Ｍ軌蚋玫貛椭泪t(yī)和這個行業(yè)提高整體效率。” 正是秉持初心，迅實科技在數(shù)字化齒科領(lǐng)域逐漸嶄露頭角。 實踐：布局全球，提供數(shù)字化齒科一站式服務(wù) 除了身處數(shù)字化齒科這一高速成長的賽道外，迅實科技能夠取得快速發(fā)展的原因更在于優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊、產(chǎn)品和解決方案。 “站在2013年當(dāng)時的大環(huán)境來看，整個3D打印市場才剛開始起步。”金良表示，“但我們在團(tuán)隊的配置上已經(jīng)是3D打印技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域十分優(yōu)質(zhì)的了?！本唧w來說，四位創(chuàng)始人中有兩位美國的博士，一位新加坡的博士和一位浙大的碩士：創(chuàng)始人張靖和Amir都曾在南加州大學(xué)快速成型實驗室從事3D打印技術(shù)的研究工作；創(chuàng)始人包海峰博士擁有十余年光固化樹脂研發(fā)經(jīng)驗，擁有十余項材料領(lǐng)域發(fā)明專利授權(quán)；創(chuàng)始人金良也擁有數(shù)十項機(jī)械領(lǐng)域國內(nèi)外發(fā)明專利。 基于團(tuán)隊優(yōu)勢，迅實科技擁有了硬件、算法與材料的復(fù)合研發(fā)能力。截止目前，迅實科技已經(jīng)有超200項專利申請，20多項發(fā)明授權(quán)，8項PCT國際申請。 而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，迅實科技已經(jīng)擁有了較為完整的齒科數(shù)字化解決方案，并在全球布局。 細(xì)化來說，迅實科技推出了SprintRay系列3D打印設(shè)備族，該設(shè)備族目前在美國齒科市場的份額近50%。為了能夠使牙醫(yī)更為方便地進(jìn)行數(shù)字化齒科實操交流，并將使用過程中碰到的問題進(jìn)行反饋，迅實科技旗下品牌SprintRay?建立了全美最大的牙醫(yī)3D打印交流平臺——SprintRay Dental Users，目前平臺內(nèi)活躍牙醫(yī)超過5000人。 不僅如此，迅實科技還搭建了數(shù)字化齒科一站式的服務(wù)體系。該體系能夠?qū)⒃破脚_Dashboard2.0、設(shè)計平臺Design Service、互聯(lián)網(wǎng)（SprintRay?官網(wǎng)）、設(shè)備族（SprintRay Pro 3D打印機(jī)、Pro Wash/Dry清洗干燥一體機(jī)、Pro Cure固化燈箱）串聯(lián)起來，形成數(shù)字化齒科物聯(lián)網(wǎng)，從而實現(xiàn)用戶、機(jī)、物的有效聯(lián)通。 迅實科技的云平臺Dashboard2.0，可進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、上傳、下發(fā)等。除治療之外的大多數(shù)前端操作，都可由護(hù)士獨立完成。在數(shù)據(jù)庫，醫(yī)生可以查看打印歷史記錄及耗材量等，點擊需求量大的耗材名稱即可跳轉(zhuǎn)到購買網(wǎng)站（SprintRay?官網(wǎng)）完成物料儲備。 齒科設(shè)計平臺Design Service，是一個專為數(shù)字化設(shè)計能力有限或業(yè)務(wù)繁忙的牙醫(yī)、門診量身定制的設(shè)計服務(wù)平臺。提供種植、正畸、修復(fù)等數(shù)字化案例設(shè)計。除了以上設(shè)備和產(chǎn)品外，迅實科技目前正在研發(fā)多個新產(chǎn)品。“在硬件產(chǎn)品之外，我們也十分看重對牙醫(yī)的服務(wù)和賦能?！?/strong>在金良看來，迅實科技要做的，是能夠為牙醫(yī)帶來更加高效的解決方案。“比如當(dāng)牙醫(yī)在使用我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)越來越‘傻瓜化’，也越來越方便的時候，我就會認(rèn)為我們又前進(jìn)了一大步。” 展望：數(shù)字化齒科迎來大爆發(fā)， 既是機(jī)遇，也是責(zé)任 口腔醫(yī)療健康服務(wù)的發(fā)展史，一定程度上建立在技術(shù)、設(shè)備飛速發(fā)展的基礎(chǔ)之上。 也因此，在此輪數(shù)字化齒科大發(fā)展下，我國口腔行業(yè)勢必迎來一個爆發(fā)期。根據(jù)動脈橙數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，僅今年上半年，我國一級市場便有十?dāng)?shù)家數(shù)字口腔企業(yè)獲得融資，融資總金額超10億元。 為了助推這一趨勢，在政策層面，我國已經(jīng)在積極推動口腔健康行業(yè)的發(fā)展。例如2019年國家衛(wèi)健委發(fā)布《健康口腔行動方案（2019-2025年）》，表示要深入推進(jìn)“三減三健”健康口腔行動。 “我們趕上了一個好的時間節(jié)點，這是機(jī)遇也是責(zé)任?！苯鹆急硎?，面對時代的數(shù)字化浪潮，迅實科技將不忘初心，不斷為牙醫(yī)帶來更多更好的解決方案。“很多牙醫(yī)用上我們的數(shù)字化齒科解決方案后，發(fā)現(xiàn)自己要操心的事情越來越少，他現(xiàn)在可以全身心負(fù)責(zé)臨床診療。邁入數(shù)字化齒科，大大提高了醫(yī)患雙方的時間效率，讓用戶的體驗感變得更好，口碑就上去了?！?/span> 綜上看到，無論是產(chǎn)品的布局上，還是在數(shù)字化建設(shè)方面，迅實科技都已做了不少工作，且還將持續(xù)深入。基于此，我們有理由相信，隨著以迅實科技為代表的口腔創(chuàng)新勢力不斷努力，口腔這個“慢”行業(yè)，也必將迎來“快”發(fā)展。
