在疾病尤其是癌癥發(fā)病率和死亡率居高不下、健康管理意識(shí)日漸增強(qiáng)、居民消費(fèi)能力顯著提升的當(dāng)下，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查已被公認(rèn)為是兩大朝陽賽道。
其中，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)作為健康管理重要手段，展現(xiàn)出了巨大的前景。中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)轉(zhuǎn)化率正在持續(xù)提升。2020年，中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的累計(jì)消費(fèi)者為1210萬，2016年－2020年，進(jìn)行基因檢測(cè)的中國(guó)消費(fèi)者數(shù)量以69.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年將超過1.672億名。
癌癥篩查作為能夠改變生命軌跡的技術(shù)，其市場(chǎng)空間同樣廣闊。世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）發(fā)布的2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)癌癥死亡人數(shù)300萬，占全球癌癥死亡總?cè)藬?shù)的30%。2020年，中國(guó)胃癌、結(jié)直腸癌、肺癌、乳腺癌和肝癌五大高發(fā)癌種的篩查市場(chǎng)潛力約為2015億元。
布局消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查賽道已成為基因檢測(cè)行業(yè)大勢(shì)所趨，美因基因正是國(guó)內(nèi)少有的在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查均有出色表現(xiàn)的企業(yè)。
在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)，美因基因是國(guó)內(nèi)最大、全球前三的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)唯一持續(xù)盈利的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，美因基因累計(jì)進(jìn)行了超過1000萬次基因檢測(cè)，2020年檢測(cè)量達(dá)270萬次，占同年中國(guó)已進(jìn)行的所有消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的65.8%，按2020年收入計(jì)算，美因基因所占市場(chǎng)份額為34.2%，遠(yuǎn)高于同類型企業(yè)。
在癌癥篩查行業(yè)，美因基因是國(guó)內(nèi)最大的癌癥篩查基因檢測(cè)平臺(tái)。截至2021年6月30日，美因基因?yàn)槲ㄒ灰患依塾?jì)已進(jìn)行超過25萬次檢測(cè)的公司。此外，2020年美因基因癌癥篩查服務(wù)毛利率高達(dá)80.5%，遠(yuǎn)高于中國(guó)同行2020年60.3%的行業(yè)平均水平。
近期，美因基因向港交所提交招股說明書，擬赴港上市，有望成為國(guó)內(nèi)首家上市的兼具消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查業(yè)務(wù)的雙龍頭企業(yè)。
這一消息，讓消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查兩個(gè)賽道關(guān)注度更甚從前，也讓美因基因首次出現(xiàn)在聚光燈下。大眾不禁好奇，作為國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，美因基因有哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？
一體化能力，造就國(guó)內(nèi) 消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查標(biāo)桿企業(yè)
動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)美因基因招股說明書進(jìn)行了詳細(xì)梳理，從中發(fā)現(xiàn)，上中下游全方位一體化布局，實(shí)現(xiàn)基因檢測(cè)價(jià)值鏈全覆蓋，是其能夠在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查兩大賽道獨(dú)占鰲頭的核心要素。
上游：以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品組合豐富
在服務(wù)和檢測(cè)項(xiàng)目選擇上，美因基因立足嚴(yán)肅醫(yī)療，以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，依托前瞻性市場(chǎng)洞察力，研發(fā)健康管理類基因檢測(cè)項(xiàng)目。
健康管理類項(xiàng)目屬于剛性需求，雖說起步較慢，但具有可重復(fù)消費(fèi)特點(diǎn)，天花板更高，可構(gòu)建完整閉環(huán)，提供臨床意義解讀服務(wù)和個(gè)性化干預(yù)措施，滿足客戶健康管理訴求，還可積累基因型數(shù)據(jù)、表型數(shù)據(jù)、體檢數(shù)據(jù)，形成全方位、多組學(xué)數(shù)據(jù)庫，賦能新藥研發(fā)。
美因基因正在面向醫(yī)院、體檢中心、健康管理中心等醫(yī)療健康場(chǎng)景，提供市場(chǎng)急需的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)基因檢測(cè)和健康管理項(xiàng)目快速落地，能夠提供89種具有高商業(yè)化和盈利能力的多元化產(chǎn)品組合，其中約90%為自主研發(fā)，涵蓋癌癥、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、心腦血管病等疾病。
旗下產(chǎn)品包括ApoE基因檢測(cè)、葉酸代謝能力評(píng)估、帕金森病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、全面癌癥風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、心腦血管疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、遺傳性乳腺癌/卵巢癌基因檢測(cè)、Septin9結(jié)直腸癌篩查檢測(cè)、RNF180/Septin9胃癌篩查檢測(cè)、個(gè)人全基因組檢測(cè)、成人全外顯子組測(cè)序等。
中游：低成本、高通量、自動(dòng)化生產(chǎn)體系，有力控制成本
性價(jià)比是觸發(fā)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵。雖說中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)價(jià)格已經(jīng)由數(shù)千元降至數(shù)百元。但想要實(shí)現(xiàn)“普惠”，還需要進(jìn)一步優(yōu)化性價(jià)比，降低終端價(jià)格。
美因基因構(gòu)建了低成本、高通量、自動(dòng)化的生產(chǎn)體系和綜合技術(shù)平臺(tái)體系，日檢測(cè)能力高達(dá)5萬次，能夠以具有成本效益的方式提供高通量、自動(dòng)化、多場(chǎng)景基因檢測(cè)解決方案。
目前，美因基因自主研發(fā)了血液核酸免提取技術(shù)、血漿cfDNA提取和硫化技術(shù)、血漿miRNA提取技術(shù)、多重PCR建庫測(cè)序技術(shù)、基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法的生物標(biāo)志物篩選和建模技術(shù)。
同時(shí)，美因基因擁有嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)，檢測(cè)結(jié)果與行業(yè)黃金標(biāo)準(zhǔn)之間的一致性高達(dá)99.9%，可提供具有高準(zhǔn)確度和成本效益的檢測(cè)服務(wù)，推動(dòng)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查大范圍普及。
依托有力的成本控制，美因基因凈利潤(rùn)及毛利率數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，是業(yè)內(nèi)稀缺能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的企業(yè)。2020年公司消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)項(xiàng)目毛利率為69.8%，癌癥篩查項(xiàng)目毛利率為80.5%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
下游：全渠道銷售，與超1300家醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作
在下游，美因基因已經(jīng)構(gòu)筑了全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了廣泛的客戶群體以及優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)。
憑借品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，美因基因收獲了眾多醫(yī)院及體檢中心的認(rèn)可，公司已經(jīng)和眾多三甲醫(yī)院達(dá)成合作，預(yù)防醫(yī)學(xué)龍頭企業(yè)美年大健康也是公司重要戰(zhàn)略合作伙伴。依托與醫(yī)院、體檢中心的深度合作，美因基因成功占據(jù)了線下預(yù)防醫(yī)學(xué)重要流量入口。
現(xiàn)在，美因基因已經(jīng)與國(guó)內(nèi)超過300個(gè)城市的超1300家醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作。此外，線上平臺(tái)、保險(xiǎn)公司、健康管理中心等也是公司重要銷售渠道。
滲透率較低，有極大機(jī)會(huì) 誕生一家超大型企業(yè)
《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》要求，到2030年，我國(guó)人均預(yù)期壽命要達(dá)到79歲，全民總體癌癥5年生存率提高15%，并提出堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合原則，強(qiáng)化慢性病篩查和惡性疾病的早期發(fā)現(xiàn)。
疾病防治關(guān)口前移已經(jīng)成為共識(shí)，全球正在進(jìn)入“預(yù)防大于治療”時(shí)代。相信消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查成本將越來越低，價(jià)格有望降至血尿常規(guī)檢測(cè)水平。
隨著成本降低和市場(chǎng)教育逐漸成熟，以及基因大數(shù)據(jù)的積累，將有越來越多的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查具備明確的臨床意義，成為臨床診療、健康管理中不可或缺的手段。
消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查的價(jià)值和優(yōu)越性已經(jīng)受到國(guó)內(nèi)外企業(yè)的普遍認(rèn)可。海外，23andMe、Ancestry等以祖源檢測(cè)而聲名大噪的企業(yè)，也正在積極開發(fā)健康管理類檢測(cè)項(xiàng)目，Grail已成為全球泛癌種早篩獨(dú)角獸。國(guó)內(nèi)也已有多家企業(yè)投身消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查賽道。
可以看見，23andMe、Ancestry、Grail等企業(yè)在基因檢測(cè)和健康管理行業(yè)的堅(jiān)定布局已經(jīng)獲得豐厚回報(bào)。23andMe市值超過36億美元；黑石以47億美元收購Ancestry 75%的股份，創(chuàng)下了黑石單筆收購最大金額紀(jì)錄，也使Ancestry估值成功超過60億美元；Grail被因美納以80億美元收購。
但現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查滲透率仍然較低。2020年中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)滲透率僅為0.8%，遠(yuǎn)低于美國(guó)8.8%的滲透率；2019年中國(guó)結(jié)腸癌篩查的滲透率為16.4%，遠(yuǎn)低于美國(guó)60.1%的滲透率；2019年，中國(guó)胃癌篩查的滲透率為21.6%，低于日本43.0%的滲透率。
這意味著，中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查還有廣闊的空間，有極大機(jī)會(huì)成長(zhǎng)出一家超大型頭部企業(yè)。
要注意的是，未來，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查將呈現(xiàn)高度集中化態(tài)勢(shì)。消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查均具有低客單價(jià)、高流量特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極其敏感。成本越低，規(guī)模化能力越強(qiáng)，因此規(guī)?；统杀究刂颇芰⒊蔀槠髽I(yè)間的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素。
美因基因在規(guī)模化和成本控制能力上已有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)體量上可與海外頭部企業(yè)媲美，有望成為普惠大眾的領(lǐng)先企業(yè)，其未來發(fā)展和市值表現(xiàn)值得期待。
