干眼癥、青光眼、白內障......眼睛作為心靈的窗戶，卻一直面臨著眾多疾病的挑戰(zhàn)。
據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的《“十四五”全國眼健康規(guī)劃（2021-2025年）》顯示，目前，我國仍是世界上盲和視覺損傷患者最多的國家之一，主要致盲性眼病為以白內障、近視性視網膜病變、青光眼、角膜病、糖尿病視網膜病變等為主的眼病。
其中，干眼癥正在成為繼近視眼之后又一國民健康問題。據(jù)《國人干眼多中心大數(shù)據(jù)報告》顯示，目前我國干眼患者約有3.6億人，且患病人數(shù)以每年10%以上的速度上升。
作為一種慢性眼表疾病，現(xiàn)階段藥物治療為干眼癥常用治療方式，但當下給藥方式通常為滴眼給藥和眼膏給藥，前者雖然使用方便，但藥物利用率偏低，而后者雖然可以保證更長時間的藥效，能有效減少給藥次數(shù)，但油膩感、引起視力模糊等也是眼膏劑的常見缺點。
為使藥物達到更佳的應用效果，眾多從業(yè)者也在持續(xù)不斷地探索給藥途徑。而眼部霧化給藥由于藥物作用于眼部局部，并且顆粒較小，不容易引起藥物的全身并發(fā)癥，且作用時間長于眼藥水，因此已逐漸成為了干眼癥治療中的常用方式。近日動脈網所接觸到的蘇州眼霧醫(yī)療科技公司（以下簡稱“眼霧醫(yī)療”）正是專注于霧化液+器械+耗材閉環(huán)體系建設。
多領域人才塑造技術壁壘
近年來，伴隨著社會老齡化、生活習慣改變、電子產品使用頻率增加等因素影響，我國眼病患者規(guī)模持續(xù)擴大，所帶來的負擔也愈發(fā)凸顯。正是看到了這一現(xiàn)象，眼霧醫(yī)療創(chuàng)始人趙思遠才會選擇投身于眼健康這一領域。
和很多醫(yī)療企業(yè)創(chuàng)始人類似，趙思遠也有著從銷售、代理，再到自主創(chuàng)業(yè)的經歷。據(jù)了解，在創(chuàng)立眼霧醫(yī)療之前，趙思遠在多家藥企工作，從基層直至高管職位，積累了10余年的銷售經驗，同時在中成藥藥物開發(fā)篩選上也同樣經驗頗豐。
或許是長期從事銷售職業(yè)帶來的商業(yè)敏感性，在注意到周圍越來越多的人使用滴眼液的頻率升高，趙思遠開始將視線轉至眼健康賽道。在了解到大多眼病都存在藥物匱乏以及給藥方式效果不佳等問題后，趙思遠決定帶領團隊專注于眼部藥物及給藥方案的研發(fā)，并于今年正式成立了眼霧醫(yī)療。
在確定領域后，為保障產品的順利研發(fā)，眼霧團隊同樣也匯聚了來自眼科、應用化學領域的專業(yè)人才。據(jù)了解，眼霧醫(yī)療研發(fā)團隊成員在天然產物中有效成分的分離與分析方向有近20年的行業(yè)履歷，多次參與科研項目主持和指導，發(fā)布論文約30篇，從而保障了產品開發(fā)。
專家方面，目前眼霧醫(yī)療已經聘請干眼癥內知名專家學者作為指導老師，指導干眼癥藥品、器械、治療方案的應用落地，并與多家醫(yī)院合作共建干眼門診。
打造霧化液+器械+耗材閉環(huán)體系
干眼癥作為我國發(fā)病率較高的眼病之一，多是由于淚液的量或質或流動力學異常引起的淚膜不穩(wěn)定和眼表損害，從而導致眼部不適癥狀及視功能障礙。一般來說，干眼癥可分為蒸發(fā)過強型、淚液不足型、黏蛋白缺乏型，其中蒸發(fā)過強型干眼患者比重遠超其余兩種。
在具體治療上，由于瞼板腺功能障礙（MGD)是引發(fā)蒸發(fā)過強型干眼的主要原因，因此治療MGD也被視為治療干眼癥的有效途徑。
現(xiàn)階段針對MGD的治療，除熱敷、眼瞼按摩等傳統(tǒng)物理方式外，人工淚液的應用也是緩解干眼癥狀的有效途徑。然而人工淚液在實際使用時多通過滴眼給藥，由于眼瞼的快速眨動和結膜囊內淚液的分泌，使得滴眼劑型的藥物利用率并不高。而霧化給藥的方式，顯然能夠有效改善這一問題。
據(jù)了解，眼霧醫(yī)療所研發(fā)的眼部霧化治療儀在使用上是通過超聲波原理將滴眼液打碎成霧，讓藥物能夠均勻地覆蓋眼部，同時再輔以恒氧環(huán)境和加熱管加熱，不僅能大大提示藥物的利用率，也能使得到達眼部的藥物有更好的治療效果。
考慮到大部分干眼患者用藥的高頻次，長期多次前往醫(yī)院、藥店等場景會給患者帶了額外的時間成本，因此眼霧醫(yī)療還研發(fā)有便攜式的眼部霧化儀。與原有的臺式眼部霧化治療儀不同的是，該便攜式霧化治療儀是基于微網霧化原理，通過震蕩片將藥液霧化，雖然霧化原理不同，但同樣能夠顯著提高藥物利用率。
除霧化治療器械外，霧化液和眼用耗材同樣是眼霧醫(yī)療現(xiàn)階段的產品布局方向。目前，眼霧醫(yī)療已推出有自主研發(fā)的潤晶露霧化液，同時團隊所研發(fā)的醫(yī)用眼罩、眼部給藥器、發(fā)熱眼貼等產品也已推廣至市場。自此，眼霧醫(yī)療已成功搭建了“霧化液+器械+耗材”的產品閉環(huán)體系。
為保障產品順利走向市場和制定更好的市場銷售策略，早在2021年2月，眼霧醫(yī)療團隊就開始在OTC市場開展干眼病產品推廣，并在江蘇地區(qū)進行了為期一年的線下地推試點，重點開發(fā)藥店、眼鏡店等B端客戶。
在此期間，眼霧醫(yī)療成功和江蘇省16家大型連鎖、28家中型連鎖藥店、眼鏡店達成了合作，客戶開發(fā)成功率高達90%，銷售額達1200萬。
聯(lián)合建設門診品牌， 打開社區(qū)市場
在現(xiàn)如今市場業(yè)務穩(wěn)步推進的情況下，對于企業(yè)未來的發(fā)展，眼霧醫(yī)療也有著明確的規(guī)劃。
產品技術方面，除現(xiàn)有的超聲波霧化和微網霧化技術外，脈沖霧化技術也是眼霧醫(yī)療未來會選擇的方向。
同時為保障霧化產品的市場推廣，眼霧醫(yī)療正計劃聯(lián)合業(yè)內相關企業(yè)，共同組建零售門診品牌“華霧-數(shù)字氧霧門診連鎖”，可通過特許經營的方式實現(xiàn)產品在全國范圍內的覆蓋，并快速進入社區(qū)，觸達到更多患者和消費者。
在這一過程中，眼霧醫(yī)療也期待能夠有更多優(yōu)質的研發(fā)人才和市場運營人才加入團隊，共同推動品牌建設，把霧化健康帶給更多人群。
