以下文章來源于：探針資本
近日，藥房運(yùn)營服務(wù)商“一塊醫(yī)藥”宣布完成數(shù)千萬美元B+輪融資。本輪融資由CBC康橋資本領(lǐng)投，老股東千驥資本和獨秀資本跟投，探針資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。所獲資金將用于提升包括運(yùn)營、技術(shù)和產(chǎn)品在內(nèi)的整體服務(wù)水平。在中國醫(yī)改的大背景下，無論是從醫(yī)院端還是從零售端，供應(yīng)鏈自上到下都希望能夠提高效率、降低成本。一塊醫(yī)藥認(rèn)為，中國藥房零售市場將逐步擺脫分散的局面，向連鎖化、集中化整合。一塊醫(yī)藥希望在這個趨勢中，與所有的合作伙伴一起堅持品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新，滿足消費者對生命健康的無限追求；同時通過專業(yè)具體、創(chuàng)造價值的核心理念，以及供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)與支持，助力持續(xù)連鎖藥房持續(xù)發(fā)展，讓藥房經(jīng)營更輕松。基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供線上線下一體化解決方案，賦能經(jīng)營管理、人才優(yōu)化
作為藥房運(yùn)營服務(wù)商，一塊醫(yī)藥聚焦成長型連鎖藥房，提高其在連鎖化進(jìn)程中的生存發(fā)展能力，幫助客戶抵抗競爭壓力、提高市場份額和盈利水平，為實體經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧與力量。一塊醫(yī)藥集合強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，為合作伙伴打造屬于自己的自有品牌。為了幫助客戶擺脫零售端同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的壓力，提高自身盈利能力，一塊醫(yī)藥堅持品質(zhì)和創(chuàng)新，著重打造出元典、安泰邦、杏林泰、琣彤、輔太、時珍令、多維佳、博為等一系列自有品牌，授權(quán)客戶區(qū)域獨家銷售。截至目前為止，一塊醫(yī)藥合作廠商將近200家，與近半數(shù)的百強(qiáng)藥企建立了合作生產(chǎn)關(guān)系。“運(yùn)營能力、科技能力、專業(yè)能力”為一塊醫(yī)藥向合作伙伴提供能力提升服務(wù)的三個方面，通過線上線下一體化解決方案，為藥房的管理、分析、運(yùn)營、培訓(xùn)等提供支持。過去一年，一塊醫(yī)藥重點發(fā)展其PHDS系統(tǒng)與P4系統(tǒng)。PHDS系統(tǒng)為藥房經(jīng)營診斷系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過對商品結(jié)構(gòu)、商品價格、庫存管理、數(shù)據(jù)分析等為切入點，多方位檢視連鎖管理水平。幫助藥房及時發(fā)現(xiàn)了解運(yùn)營中存在的問題，并挖掘客戶真實的需求，從而優(yōu)化藥房的服務(wù)能力。P4系統(tǒng)主要解決藥房相關(guān)人才問題，實現(xiàn)人才優(yōu)化賦能，幫助提升藥店人員專業(yè)素質(zhì)。該系統(tǒng)可向不同級別、不同崗位的員工進(jìn)行差異化培訓(xùn)，通過直播授課、小組互動、效果自查、線下帶教等形式開設(shè)體系化課程。一塊醫(yī)藥通過該系統(tǒng)將自身對藥房運(yùn)營和藥品銷售的理解轉(zhuǎn)化成為模塊化、工具化的服務(wù)，讓客戶更易理解，更易掌握。2021年營收翻3倍，
未來推出差異化服務(wù)助力藥房連鎖化
在以行業(yè)老兵、資深專家為核心團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，一塊醫(yī)藥在2021年的銷售額同比增長300%，截至目前，一塊醫(yī)藥的藥房運(yùn)營服務(wù)已經(jīng)覆蓋到了全國26個省市，合作藥房門店5萬余家，預(yù)計2022年銷售收入將突破5億元人民幣。一塊醫(yī)藥CEO高博表示，醫(yī)藥B2B依舊是個很有機(jī)會的賽道，B2B是整個產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的博弈在均衡狀態(tài)下形成的，B端客戶的消費決策往往極端理性，簡單的撮合交易很難滿足其需求，只有讓上下游能持續(xù)獲利，且提供足夠好的供應(yīng)鏈、運(yùn)營和技術(shù)服務(wù)才能與客戶長期合作，這也是行業(yè)的本質(zhì)壁壘。一塊醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO何雨在采訪中提到：“數(shù)字化賦能不論是在過去一年還是在未來，一定會是行業(yè)發(fā)展的核心與重點?！毙袠I(yè)規(guī)模的擴(kuò)大勢必會提升對成本與效率的要求，一塊醫(yī)藥將數(shù)字化賦能服務(wù)盡可能標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，幫助藥房在運(yùn)營和發(fā)展過程中盡快實現(xiàn)降本增效、市場占領(lǐng)。康橋資本董事總經(jīng)理馬可表示：中國有幾千家藥企，幾十萬家藥店，兩端擁擠、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)特點明顯，一塊醫(yī)藥通過創(chuàng)新的零售藥品供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，極大的解決了供應(yīng)鏈效率低下，成本高的痛點，并通過強(qiáng)大的藥店連鎖管理運(yùn)營經(jīng)驗和數(shù)字化系統(tǒng)賦能，優(yōu)化了中國藥品零售的業(yè)態(tài)。發(fā)達(dá)國家仿制藥企和藥店高度整合的經(jīng)驗值得借鑒，而一塊醫(yī)藥通過創(chuàng)新供應(yīng)鏈體系推動了這一趨勢的發(fā)展，使整個行業(yè)受益。對于未來的2.0、3.0版本的服務(wù)，一塊醫(yī)藥將突破在單個藥房管理和運(yùn)營方面的功能局限，伴隨藥房整合連鎖化的大趨勢，根據(jù)藥房層級、經(jīng)營水平、連鎖規(guī)模、地域政策等出臺不同服務(wù)方案，減少連鎖門店的經(jīng)營的不確定性，提升整體經(jīng)營水平。一塊醫(yī)藥計劃通過迭代自身的供應(yīng)鏈產(chǎn)品、信息服務(wù)與運(yùn)營支持，形成一套完整的藥房服務(wù)運(yùn)營模式以支撐未來國內(nèi)藥房連鎖化、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的變革。短期，一塊醫(yī)藥依舊將繼續(xù)打造體系化服務(wù)方案對客戶進(jìn)行深度服務(wù)，繼續(xù)延展覆蓋國內(nèi)絕的成長型連鎖，同時完善并提升PDHS系統(tǒng)與P4系統(tǒng)，擴(kuò)充供應(yīng)鏈體系。康橋資本是亞洲最大的醫(yī)療健康投資集團(tuán)，致力于價值創(chuàng)造和全球資源整合。通過全球頂尖的科學(xué)家和企業(yè)家資源網(wǎng)絡(luò)，以提升效率和引領(lǐng)創(chuàng)新為使命，康橋資本一以貫之的探索踐行其獨特的運(yùn)營驅(qū)動、平臺驅(qū)動及全球化資源調(diào)動的主動投資模式，主導(dǎo)創(chuàng)立了十余家醫(yī)療健康領(lǐng)軍企業(yè)，以投資人加企業(yè)家的模式直接參與到價值創(chuàng)造的過程中，去實現(xiàn)更普惠的醫(yī)療服務(wù)并滿足與日俱增的全球醫(yī)療未滿足需求?？禈蛸Y本成立于 2014 年，擁有一支強(qiáng)大的投資、醫(yī)療行業(yè)和投后管理的專業(yè)團(tuán)隊。總部位于新加坡，在上海、香港，紐約，波士頓，圣地亞哥，東京和北京設(shè)有辦事處，專注于醫(yī)療健康行業(yè)多個核心領(lǐng)域的平臺建設(shè)、收購、信貸等成長導(dǎo)向型的機(jī)會?？禈蛸Y本健橋成長基金，自成立以來一直聚焦醫(yī)療健康行業(yè)的高價值潛力項目，側(cè)重于生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、數(shù)字醫(yī)療和醫(yī)療新科技領(lǐng)域的股權(quán)投資，在投資策略上以早期及成長期項目為主要投資對象。扎根于康橋資本的雄厚實力、全球資源和“投資加運(yùn)營”的全鏈條經(jīng)驗，成長基金團(tuán)隊尤其關(guān)注具有強(qiáng)大科學(xué)背景和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，重點考慮有機(jī)會成為全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和市場定位前沿的優(yōu)質(zhì)項目。探針資本成立于2017年，是一家專注醫(yī)療健康與生命科技的精品投行，旗下業(yè)務(wù)包括財務(wù)顧問、直接投資、產(chǎn)業(yè)咨詢和創(chuàng)新孵化。創(chuàng)始團(tuán)隊來自業(yè)內(nèi)一線私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)、財務(wù)顧問機(jī)構(gòu)、管理咨詢公司和醫(yī)療垂直媒體。自成立以來，探針資本每年均完成兩位數(shù)的私募融資與并購交易，累計交易金額超百億元人民幣。在企業(yè)增值服務(wù)方面，探針資本團(tuán)隊擁有成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。2020年探針新醫(yī)療基金成立，截至目前已投資十余家業(yè)內(nèi)頭部公司。
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