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某知名投資人曾說：“做投資就是要快準(zhǔn)狠，我們和很多被投創(chuàng)業(yè)者的溝通時(shí)間都沒有超過12個(gè)小時(shí)。”
有人12小時(shí)就能搞定一筆融資，有人卻直至“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎”都沒能打動(dòng)投資人的心。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差異的背后，成與敗的天壤之別中，是否還有某些“人禍”在創(chuàng)投之路上不斷作祟？
本期創(chuàng)投知識(shí)小課堂，一起來看看你離融資成功究竟還差些什么？
投資人在考察一個(gè)項(xiàng)目是否具有發(fā)展?jié)摿巴顿Y價(jià)值時(shí)，主要遵循5個(gè)參考坐標(biāo)，分別是方向、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品、獲客能力。
首先，創(chuàng)業(yè)方向要對(duì)，這是創(chuàng)業(yè)的生命線，在市場(chǎng)足夠大或潛力足夠大的“風(fēng)口”領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)，更容易獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的青睞。
但這個(gè)核心問題對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來說，往往卻很難把握。
“怎么確定創(chuàng)業(yè)方向？”、“我創(chuàng)業(yè)做XXX能拿到融資嗎？”
投融界在創(chuàng)業(yè)服務(wù)的過程中，經(jīng)常遇到有相似困惑的創(chuàng)業(yè)者。
這個(gè)看似具體的問題，卻注定得不到一個(gè)確定的答案。技術(shù)革命隨時(shí)會(huì)到來，創(chuàng)業(yè)世界紛繁復(fù)雜，下一個(gè)阿里、騰訊也許正在今天的商業(yè)天地里遭遇嘲諷和冷眼。
但總體來說，投資人對(duì)項(xiàng)目方向的衡量，除了憑借直覺，還有一個(gè)“順應(yīng)趨勢(shì)”的基本判斷。
簡(jiǎn)單來講，就是不開“歷史的倒車”。舉例來說，即使數(shù)字新農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目未必能獲得投資收益，投資人也不會(huì)轉(zhuǎn)投一個(gè)“刀耕火種”的原始農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
對(duì)于投資人來說，一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要在“需求端、供給端、交易端”三個(gè)必然趨勢(shì)之中，必須要能順應(yīng)，最好能推動(dòng)它們的發(fā)展。
例如一個(gè)項(xiàng)目，它能在“信息流效率、資金流效率，以及物流效率”的持續(xù)提升上顯現(xiàn)出自己的價(jià)值，那對(duì)于投資人來說就是具有吸引力的。
第二，就是團(tuán)隊(duì)，尤其對(duì)于初創(chuàng)公司，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)基本上就是整個(gè)事情的核心，往往會(huì)左右創(chuàng)投的最終結(jié)果。
無論是2B還是2C的業(yè)務(wù)，在投資人看來，團(tuán)隊(duì)對(duì)投資決策的影響都是決定性的。
創(chuàng)投市場(chǎng)青睞有豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，而且是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。
如果你是個(gè)消費(fèi)類的產(chǎn)品經(jīng)理，哪怕再優(yōu)秀，到企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里也是個(gè)新兵，反之亦然。還有一些新興行業(yè)，這樣的領(lǐng)域里有經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)更容易得手。
同時(shí)，在當(dāng)前的創(chuàng)投回歸理性和堅(jiān)持價(jià)值投資的風(fēng)潮下，“三老”團(tuán)隊(duì)也更容易在創(chuàng)投對(duì)接中脫穎而出。
“三老”指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心架構(gòu)由老同學(xué)、老同事、老朋友組成，畢竟創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘坎坷，關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)人性考驗(yàn)極大，這就要求團(tuán)隊(duì)成員之間，尤其是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要成員之間有牢固的信任。
團(tuán)隊(duì)之外還有技術(shù)，創(chuàng)業(yè)大勢(shì)越來越要求項(xiàng)目需要有技術(shù)含量，而如果創(chuàng)始人中有技術(shù)男，投資人則會(huì)從他對(duì)業(yè)務(wù)的理解，知識(shí)面的廣度和處理復(fù)雜問題的技術(shù)能力幾個(gè)方向去判定這個(gè)技術(shù)是不是為團(tuán)隊(duì)加分。
再然后，就來到產(chǎn)品環(huán)節(jié)，以上提到的方向、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)都是準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品才是真正確認(rèn)創(chuàng)業(yè)者能否突出重圍、投資人又是否慧眼識(shí)珠的關(guān)鍵。
即使是早期階段沒有成型產(chǎn)品的項(xiàng)目，在創(chuàng)投對(duì)接中也要盡量展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的產(chǎn)品能力：可以展示設(shè)計(jì)圖甚至產(chǎn)品截圖，都能打動(dòng)投資人。
最后，投資人還會(huì)關(guān)注項(xiàng)目的獲客能力，產(chǎn)品再好也要賣出去并賣得好才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，客戶的獲取依賴于市場(chǎng)的宣傳和推廣的渠道，假設(shè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員很熟悉推廣的各個(gè)渠道并且清晰地知道哪些渠道有較高的用戶轉(zhuǎn)化率，這樣的能力一定是為團(tuán)隊(duì)加分的。
一次會(huì)面打開創(chuàng)業(yè)局面
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成對(duì)上述“五要素”的驗(yàn)證，并確定自己在其中2-3個(gè)核心要素中具備過人之處且沒有致命短板時(shí)，就可以為與投資人的會(huì)面，并為使出一些“計(jì)謀與心機(jī)”開始準(zhǔn)備了。
一般創(chuàng)業(yè)者與投資人會(huì)面，機(jī)會(huì)是難得的，時(shí)間是短暫的。
在以投融界創(chuàng)投微路演為主要形式的創(chuàng)投對(duì)接活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通時(shí)間通常不會(huì)超過30分鐘，創(chuàng)業(yè)者要做的就是如何在這段時(shí)間內(nèi)更好地將自己在“五要素”上的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地展現(xiàn)出去，讓投資人對(duì)自己的項(xiàng)目有興趣進(jìn)而產(chǎn)生投資意向。
這個(gè)過程中，你不僅需要一份簡(jiǎn)明扼要展示項(xiàng)目全景的路演材料，最好還能講出一個(gè)動(dòng)人的故事。
路演過程中，最重要的是能一句話說清楚誰(shuí)是你的用戶，你為他們解決了什么問題，市場(chǎng)到底有多大。
直擊要害對(duì)于建立良好的第一印象常常至關(guān)重要，在此基礎(chǔ)上可以延展，加入像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)介紹等方面的描述。
而在創(chuàng)投對(duì)接過程中需要規(guī)避的問題有：
此外，在時(shí)間足夠的情況下，創(chuàng)始人應(yīng)該做的另一件重要的事就是講一個(gè)投資人聽得懂并具有吸引力的故事。
這個(gè)故事不是為了虛構(gòu)和粉飾，而是把公司的愿景、目標(biāo)講得更加清楚。它不僅有助于融資，也能幫助公司在早期招聘大牛和吸引客戶。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要充分認(rèn)識(shí)到融資的困難性和路演的意義與價(jià)值，尤其對(duì)于一些早期項(xiàng)目來說，找到精準(zhǔn)的“伯樂”機(jī)構(gòu)注定是一條充滿險(xiǎn)阻的路程。
但往往越是這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)該提早布局創(chuàng)投對(duì)接，多去曝光自己的想法、團(tuán)隊(duì)，驗(yàn)證自身項(xiàng)目的可行性。
在路演的場(chǎng)合，你可以通過講解自己的項(xiàng)目，看看投資人愿不愿意為你的團(tuán)隊(duì)買單（投資），看看有沒有潛在的客戶可以為你的產(chǎn)品買單（合作），看看有沒有合適的創(chuàng)業(yè)者愿意為你的前景買單（招人）。
所以，一場(chǎng)路演活動(dòng)，起到了一箭三雕的作用，獲得投資，找到合作，遇見合伙人。
以融資為目的的路演，常常能為創(chuàng)業(yè)者提供更多驚喜！
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