禮來市值四年飆升2000億美金背后,一場務實主義的勝利

以下文章來源于:氨基觀察,文/方濤之

在言必談FIC的創(chuàng)新藥領域,禮來或許是個另類。一直以來,它都是一個跟隨者:其管線中,FIC產品極為罕見,大部分是“me better”產品。


但目前來看,這一策略的效果不錯。


如今,禮來的市值達3126億美元,在全球所有藥企中排名第二,或許本該是第一。在其之前的強生,某種意義上不是一個純正的藥企,因為器械板塊貢獻了極大比例的估值。


禮來的成功,本質上是一場務實主義的勝利。


雖然,人們更迷戀FIC藥物從0開始的成功,命懸一線和九死一生的劇情更符合人們的創(chuàng)新藥研發(fā)艱難的認知。


但是,禮來的成長軌跡,則展現了創(chuàng)新藥企另一種故事版本:理性的、務實的、高效的。


禮來的成功難以輕易復制,但未嘗沒有啟示:


在創(chuàng)新藥角斗場中要想走的更遠,需要清楚自己的優(yōu)勢和可能付出的代價,然后找到一條最合理的路線,并執(zhí)行到極致。


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過去四年表現最好的醫(yī)藥股


過去四年間,誰是最好的大藥企?是年收入位居全球藥企之首藥的強生?還是同時手握新冠疫苗和口服藥的輝瑞?都不是。答案是,禮來。


2019年至今,不到四年的時間里,禮來的股價漲幅達184.56%,市值增加超2000億美元,達到3126億美元。


2000億美元是什么概念?這么說吧,恒瑞醫(yī)藥作為國內創(chuàng)新藥的老大哥,市值不過2550億元,約合350億美元。2000億美元,夠買6個恒瑞了。


即便放在海外一眾跨國大藥企中,市值超3000億美元的也僅有強生和禮來兩家公司。


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但是,按資排輩的話,無論從營收規(guī)模還是增速來看,都輪不到禮來站在強生之后。那么,投資者到底看上了禮來哪一點?


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問題的答案,需要從禮來的財報中尋找


根據禮來半年報,當前推動公司業(yè)績增長的藥物,主要是度拉糖肽、依奇珠單抗、阿貝西利、恩格列凈巴瑞替尼。


2022年上半年,禮來總營收142.98億美元,其中這五款產品合計收入71.26億美元,占據了禮來總收入的50%。正是這幾款產品,為禮來業(yè)績的穩(wěn)定增長打下了基礎。


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決定藥企價值,除了當前的表現,還要看藥企未來的成長性如何。從投資者表現來看,必然認為禮來的未來依然值得期待。


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禮來的現在和未來


的確如此??雌饋矶Y來現有的五款支柱產品,都還有一定增長空間。


首先來看GLP-1受體激動劑度拉糖肽。作為一款強效降糖藥,度拉糖肽是禮來的王牌產品,上半年銷售額36.53億美元。


糖尿病市場的增長尚未看到盡頭,GLP-1受體激動劑的潛力還包括更誘人的減肥市場。僅從兩點來看,度拉糖肽的未來,仍然有著不小的想象空間。


再來看IL-17A抑制劑依奇珠單抗。


依奇珠單抗上半年銷售額10.9億美元,是禮來第二大支柱產品。作為自免領域的核心產品之一,依奇珠單抗的最大看點是拓展適應癥,包括銀屑病,銀屑病關節(jié)炎和強直性脊柱炎等。


當下,禮來就在不斷拓展其適應癥,因此依奇珠單抗的增長,似乎也未到盡頭。


接著來看SGLT-2抑制劑恩格列凈。


恩格列凈上半年銷售額達8億美元,是禮來的第三大支柱產品。作為一款降糖藥,恩格列凈的想象空間不止于糖尿病。


此前,FDA已批準恩格列凈治療2型糖尿病及心衰。今年3月,恩格列凈治療慢性腎病的三期臨床試驗達到終點,這意味著不久后,恩格列凈后將再收獲一項大適應癥。


手握三大適應癥,SGLT-2抑制劑極的上限或許不會太低。


然后來看CDK4/6抑制劑阿貝西利。


阿貝西利上半年收入10.58億美元,增幅高達73%。在臨床上,阿貝西利對哌柏西利耐藥后的患者仍能發(fā)揮療效,且是唯一可用于早期乳腺癌輔助治療的CDK4/6抑制劑,具有顯著的競爭優(yōu)勢。阿貝西利的增長或許也未到盡頭。


最后來看JAK抑制劑巴瑞替尼。


巴瑞替尼上半年銷售額4.42億美元。雖然與去年相比,巴瑞替尼增幅下降。但隨著斑禿這一新適應癥的獲批,巴瑞替尼未來市場潛力巨大。


除了獲批產品之外,禮來的管線中仍有不少在研的潛力選手。


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如上圖所示,禮來有多款產品處于臨床后期階段。


其中,最受關注的是GIP/GLP-1重磅降糖/減肥藥物tirzepatide。瑞銀的分析師們給tirzepatide銷售峰值的預期是250億美元。


如今的藥王修美樂銷售峰值不過200億美元出頭,若能達到分析師目標,tirzepatide無疑具備成為下一個藥王潛力。


其次,還有阿爾茨海默病藥物Donanemab。


9月27日,百健/衛(wèi)材的第二款阿爾茨海默病藥物lecanemab臨床成功,使得阿爾茨海默病領域的熱度重新上升;禮來針對同一靶點研發(fā)的藥物Donanemab,成功希望也隨之倍增。Evaluate Pharma預測,2026年Donanemab的銷售額已飆升至31億美元。


現有產品能夠穩(wěn)定增長,又手握兩款潛在重磅炸彈藥物,也難怪投資者對禮來信心滿滿。


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Me better領域的最強王者


雖然禮來的管線頗多看點,但我們能夠發(fā)現的一點是,在禮來的管線中主力軍是me better藥物,FIC藥物極為罕見。


比如說GLP-1激動劑度拉糖肽,只是GLP-1激動劑領域的跟隨者。


早在2009年,諾和諾德的GLP-1激動劑利拉魯肽就獲批上市,成為全球首個一日一次的GLP-1藥物。而禮來的GLP-1藥物則晚了五年,在2014年才獲批上市。


不過,雖然沒能占據先發(fā)優(yōu)勢,禮來的GLP-1激動劑可以一周給藥一次。憑借著用藥時間上的優(yōu)勢,度拉糖肽后發(fā)先至,在2020年正式成為GLP-1領域的銷售冠軍。


禮來的阿貝西利也是me better藥物彎道超車的代表作。


阿貝西利是全球第三個獲批上市的CDK4/6抑制劑,在其之前輝瑞、諾華的產品已相機獲批上市。


雖然在進度上不占優(yōu)勢,但是阿貝西利通過結構的優(yōu)化實現了彎道超車。


輝瑞和諾華的CDK4/6抑制劑,由于中性粒細胞毒性,不得不停采取用藥三周停藥一周的給藥策略。而禮來的阿貝西利通過差異化的結構設計,解決了血液毒性問題,可以不間斷給藥,具有依從性優(yōu)勢。


由于上市時間劣勢過于明顯,阿貝西利銷售額難以匹敵輝瑞。但是在2021年,阿貝西利以13.5億美元的收入,超越了諾華的CDK4/6抑制劑瑞博西利。


度拉糖肽和阿貝西利不是個例。如下圖所示,禮來的SGLT-2抑制劑、IL-17A單抗、JAK抑制劑等產品,大部分都并非全球首創(chuàng)新藥。


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但即便如此,禮來通過對藥物做出一些結構上的改進,最后也都成功分到了一杯羹。


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一場務實主義的勝利


禮來的成功,并不意味任意一家藥企都能復制。


之所以禮來能夠依靠me better藥物獲得強勁的業(yè)績增長,除了效果上的優(yōu)勢外,還有一個關鍵原因在于,其擁有強大的銷售能力。別忘了,禮來可是全球資歷最老的大藥廠之一。


可以說,正是在效果和銷售的雙重加持下,禮來取得了驚人的成功。


不過,雖然模式不一定能成功復制,但依然值得借鑒。本質上,禮來的成長是一場務實主義的勝利。


具體來說,禮來的務實主義體現在兩方面。一方面,在并購藥企方面禮來節(jié)儉持家,較少大手筆買資金。


禮來副總裁曾說過,在收購方面禮來將會以百里挑一的態(tài)度選擇最合適的交易。


也是因此,我們不難發(fā)現與輝瑞、默沙東等大藥企常常豪擲重金并購藥企不同,在并購市場,禮來的大手筆交易并不多。


另一方面,在創(chuàng)新藥研發(fā)方面,禮來也較少冒高風險去跟進一些FIC靶點,更多的是在靶點相對成熟后,快速跟進研發(fā)me better藥物。


也是因為務實主義的策略,使得禮來的藥物研發(fā)效率要遠遠高于同行。在2021年禮來的投資者會議上,禮來就表示其藥物研發(fā)效率遠高于制藥業(yè)的平均水平。


說白了,作為一家大藥廠,禮來充分知道自己的優(yōu)勢所在,并將其發(fā)揮到極致。對于一家藥企而言,這就足夠了。


回到國內來說,眾多藥企的愿望都是成為Bigpharma、開發(fā)FIC產品。雖然這些現象出現的背后,有時代背景存在。但很顯然,達成宏大目標的藥企注定只有極少一部分。


如今,隨著潮水退去,眾多藥企也應該沉下心來,思考自身的核心優(yōu)勢,或者說能力圈究竟是什么。然后找到一條最合理的發(fā)展路線,并執(zhí)行到極致。