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近日，常州賽樂醫(yī)療技術(shù)有限公司（以下簡稱“賽樂醫(yī)療”）宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由廣發(fā)信德領(lǐng)投，摩天石投資、佑碩創(chuàng)投跟投。浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。
賽樂醫(yī)療成立于2016年，是國內(nèi)領(lǐng)先的口腔器械全球化平臺。公司秉承著品質(zhì)為先，緊扣臨床需求的研發(fā)理念，產(chǎn)品力引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，品質(zhì)比肩國際牙科巨頭。公司致力于打造口腔診療器械一站式平臺，明星產(chǎn)品頻出，至今已獲得全球數(shù)十萬牙醫(yī)客戶的廣泛認可，銷量節(jié)節(jié)攀升，在三年疫情下仍然實現(xiàn)每年翻倍增長。
本輪融資完成后，公司將加速現(xiàn)有管線落地，并進一步拓展高值耗材領(lǐng)域布局。
布局全球千億美金市場， 商業(yè)化落地效率超群
據(jù)統(tǒng)計，全球牙科服務(wù)現(xiàn)有市場規(guī)模近3600億美金，在各國經(jīng)濟和國民收入水平持續(xù)增長等因素驅(qū)動下，全球民眾口腔健康意識逐漸提升，診療需求持續(xù)快速增長，預(yù)計在2025年將達到5500億美金規(guī)模。相比于大醫(yī)療，口腔醫(yī)療機構(gòu)中民營的參與度更高，占比超過80%，數(shù)量遠超公立醫(yī)療機構(gòu)。因民營口腔以盈利為目的，口腔上游企業(yè)的競爭更加市場化，對企業(yè)的產(chǎn)品力和商業(yè)化推廣能力要求更高。
作為行業(yè)后起之秀，賽樂基于自身優(yōu)勢精準制定差異化戰(zhàn)略，依托獨特創(chuàng)新的數(shù)字營銷和學(xué)術(shù)推廣模式，以及渠道搭建和管理能力，迅速在全球口腔醫(yī)療市場嶄露頭角。
營銷和學(xué)術(shù)推廣方面，賽樂依托強大的新媒體運營能力，已搭建了成熟的數(shù)字營銷和學(xué)術(shù)平臺，根據(jù)不同地區(qū)市場和客戶特點，通過多種語言定制和推送高質(zhì)量內(nèi)容，持續(xù)提升與牙醫(yī)的互動和黏性，經(jīng)過5年的積累已獲得全球市場數(shù)十萬牙醫(yī)客戶私域流量。學(xué)術(shù)資源上，公司緊抓各地區(qū)頭部核心專家及院校資源，深度鏈接國內(nèi)外牙醫(yī)社區(qū)，通過專家的影響力進一步提高牙醫(yī)覆蓋，獲取一手訂單，賦能渠道。線上線下營銷相結(jié)合的方式，最大化提升產(chǎn)品觸達牙醫(yī)效率，從而實現(xiàn)超高的商業(yè)化落地效率。
公司創(chuàng)立僅六年時間，業(yè)務(wù)已覆蓋全球141個國家與地區(qū)，覆蓋率超過70%。公司已上市20余款產(chǎn)品，其中多款產(chǎn)品在國產(chǎn)品牌中出口銷量居首，在海外多地市場已超越國際牙科巨頭，成為當?shù)貜V受好評的知名品牌。公司現(xiàn)有營收規(guī)模已達數(shù)億元，連續(xù)5年保持盈利且凈利率穩(wěn)步提升，在疫情影響下，近三年營收復(fù)合增長率超過100%。
管線布局邏輯清晰， 爆款產(chǎn)品持續(xù)導(dǎo)入
賽樂深耕高潛力牙科賽道，基于對行業(yè)和客戶的深度理解和洞察，管線布局邏輯和投放策略非常清晰，從設(shè)備到耗材，從全科到?？?，從剛需類拓展至高端影像和光學(xué)設(shè)備，打造一站式平臺，同時持續(xù)創(chuàng)新滿足診所不同發(fā)展階段需求。公司的管線布局邏輯主要圍繞如下三個發(fā)展階段。
品牌渠道建設(shè)期：企業(yè)發(fā)展初期，通過剛需類、偏低值的根管治療全系列產(chǎn)品，憑借領(lǐng)先的研發(fā)和品控優(yōu)勢將產(chǎn)品力提升到進口品牌水平，借助中國制造的成本優(yōu)勢，迅速提升市占率，贏得客戶信任同時樹立品牌形象，搶占客戶心智，同步搭建起完善的全球渠道網(wǎng)。
產(chǎn)品導(dǎo)入期：借助強大的研發(fā)和國內(nèi)外注冊能力，更高附加值的口掃、影像和光學(xué)設(shè)備產(chǎn)品陸續(xù)上市，現(xiàn)階段公司正處于高值產(chǎn)品導(dǎo)入期，商業(yè)化優(yōu)勢得到進一步驗證，國內(nèi)首發(fā)手持式X射線機，短短一年時間已成為全球出貨量第一品牌，口掃產(chǎn)品剛上市一年也已成為國產(chǎn)出口第二品牌。
生態(tài)搭建期：隨著公司多款開診必備產(chǎn)品陸續(xù)上市，如何進一步提升客戶的使用率，幫助客戶挖掘更多營收潛力，提升黏性變得更加重要。目前公司已圍繞現(xiàn)有布局管線逐步搭建口腔數(shù)字化診療場景，并已著手布局高值耗材領(lǐng)域，形成全流程解決方案閉環(huán)，賦能客戶從全科治療類項目拓展到收費更高的?？漆t(yī)療項目，實現(xiàn)共贏。未來隨著公司其它多款高值設(shè)備及耗材產(chǎn)品落地，預(yù)期將會為公司持續(xù)高速增長帶來有力支撐。
創(chuàng)新靈變、高效務(wù)實的管理團隊
口腔醫(yī)療市場連續(xù)多年保持高位數(shù)增長，正在吸引越來越多的優(yōu)秀團隊和企業(yè)入局，市場環(huán)境日益復(fù)雜多變。公司核心管理團隊非常年輕化，創(chuàng)新基因深植企業(yè)文化之中。公司多名研發(fā)管理團隊成員來自全球口腔巨頭登士柏西諾德和國內(nèi)器械龍頭邁瑞醫(yī)療等知名企業(yè)，具備多年大中小型醫(yī)療設(shè)備的開發(fā)經(jīng)驗和成熟高效的研發(fā)管理體系，針對不同地區(qū)市場制定了精準靈活的管線投放戰(zhàn)略。銷售團隊擁有多年海外市場開拓經(jīng)驗和積累，依托對海外市場的理解力和營銷模式的創(chuàng)新力優(yōu)勢，帶領(lǐng)企業(yè)在產(chǎn)品上市僅5年時間即發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的全球口腔醫(yī)療器械平臺，出口業(yè)績穩(wěn)居頭名，商業(yè)化落地扎實高效。公司未來會進一步整合資本及產(chǎn)業(yè)資源，加速高值耗材管線的擴充，搭建更加完善的口腔疾病診療全流程解決方案，為客戶提供一站式平臺，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)造福更多牙醫(yī)和患者。
賽樂醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO陶歡先生表示，我們在口腔醫(yī)療器械領(lǐng)域的產(chǎn)品管線布局已經(jīng)從根管治療小閉環(huán)擴展至口腔醫(yī)療大閉環(huán)產(chǎn)品及配套解決方案，還會涉足口腔高值耗材領(lǐng)域。在資本助力下，我們期待打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全球化口腔器械生態(tài)平臺，圍繞客戶需求及臨床痛點，針對性進行產(chǎn)品的布局和開發(fā)，充分發(fā)揮中國智造的優(yōu)勢，賦能全球牙科市場客戶，讓全世界的牙醫(yī)對中國品牌有全新的認知。未來我們非常有信心能夠躋身全球口腔巨頭行列，為全球的牙醫(yī)、患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
廣發(fā)信德李辰博士表示，賽樂聚焦口腔醫(yī)療器械領(lǐng)域，擁有豐富的管線布局，產(chǎn)品覆蓋多個高潛力口腔子賽道市場。創(chuàng)始團隊具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光和卓越高效的商業(yè)化執(zhí)行力，憑借對口腔行業(yè)的深入理解，創(chuàng)新研發(fā)出質(zhì)量、性能比肩國際巨頭的齒科產(chǎn)品。我們非常高興能夠與公司合作，未來將通過積極主動的增值服務(wù)，助力賽樂醫(yī)療成為中國領(lǐng)先、世界一流的口腔醫(yī)療器械平臺企業(yè)。
浩悅資本管理合伙人楊振軍先生表示，浩悅資本非常榮幸再次作為賽樂醫(yī)療本輪融資的獨家財務(wù)顧問，協(xié)助公司順利完成本輪融資?？谇毁惖琅c經(jīng)濟發(fā)展水平高度相關(guān)，全球口腔市場正處于快速發(fā)展期，持續(xù)性強，國內(nèi)市場尚處于早期階段，目前大多數(shù)管線集中度較低，發(fā)展?jié)摿O大。依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，平臺化、全球化布局是口腔企業(yè)未來發(fā)展方向。賽樂醫(yī)療打造了一體化牙科器械平臺，在全球市場快速實現(xiàn)遍地開花，充分驗證企業(yè)的創(chuàng)新力和團隊的執(zhí)行力。我們持續(xù)看好公司未來發(fā)展，相信在資本助力下，賽樂將進一步豐富管線生態(tài)，持續(xù)提高競爭力，再創(chuàng)佳績。
常州賽樂醫(yī)療技術(shù)有限公司成立于2016年，是集研發(fā)、制造、營銷和服務(wù)于一體的專業(yè)牙科器械制造商。八顆牙（Eighteeth）是賽樂醫(yī)療的牙科品牌，致力于為全球口腔市場提供專業(yè)的牙科醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司自成立以來一直秉承著“合理的價格、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)”宗旨，布局全系列牙科設(shè)備耗材產(chǎn)品打造一體化閉環(huán)，爆款產(chǎn)品頻出，質(zhì)量比肩國際巨頭。產(chǎn)品一經(jīng)推出即收獲國內(nèi)外牙醫(yī)客戶的廣泛認可，銷量節(jié)節(jié)攀升，遠銷全球141個國家和地區(qū)，打造具有國際影響力的自有品牌。
廣發(fā)信德投資管理有限公司成立于2008年12月，是廣發(fā)證券股份有限公司（股票代碼：000776）全資私募基金子公司，是中國排名前列的券商私募投資基金子公司。廣發(fā)信德憑借出色的基金管理能力、優(yōu)秀的投資研究能力、全方位的項目管理能力及嚴謹務(wù)實的合規(guī)風控管理手段，成為眾多優(yōu)質(zhì)資金方認可的資金配置選擇。公司秉持遠見、正直與合作的價值觀，立足行業(yè)研究挖掘優(yōu)質(zhì)項目。同時，公司依托廣發(fā)證券金融集團的綜合優(yōu)勢與自身的戰(zhàn)略管理水平，為被投企業(yè)帶來全方位的增值服務(wù)，提升被投企業(yè)的投資價值，為投資方創(chuàng)造更豐厚的收益，實現(xiàn)公司與投資方、被投企業(yè)的多方共贏。廣發(fā)信德在清科券商私募基金管理人榜單中多次排名前三，目前，公司已募集管理基金涵蓋醫(yī)療健康、消費升級、工業(yè)創(chuàng)新升級、TMT等多個領(lǐng)域，覆蓋PE投資、VC投資、并購?fù)顿Y等多個范疇。
摩天石投資控股有限公司成立于2009年12月，是廣東廣潤集團有限公司旗下的股權(quán)投資平臺，主要投資于包括醫(yī)藥、大健康、人工智能、芯片在內(nèi)的各個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目，覆蓋VC、產(chǎn)業(yè)投資和PE投資，是廣潤集團產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要構(gòu)成部分。廣潤集團旗下?lián)碛卸嗉裔t(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)、創(chuàng)投公司、產(chǎn)業(yè)孵化基地，集團控股的創(chuàng)新性生物醫(yī)藥企業(yè)于2017年在創(chuàng)業(yè)板成功上市。
江蘇佑碩創(chuàng)業(yè)投資集團有限公司由臺灣大圓島建設(shè)集團于2001年在蘇州投資設(shè)立，主要從事創(chuàng)業(yè)投資，以自有資金從事投資活動等業(yè)務(wù)。目前佑碩集團投資的產(chǎn)業(yè)涉及農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、體育、醫(yī)療、食品等行業(yè)。其中農(nóng)業(yè)板塊包括全國飼料30強安佑生物科技集團；房產(chǎn)板塊先后在蘇州、湖南岳陽、江蘇連云港等地投資開發(fā)住宅小區(qū)約40萬平米；體育板塊于2021年起投資感統(tǒng)和體適能項目；醫(yī)療板塊已在蘇州和常州設(shè)立兩家口腔診所；食品板塊于22年7月開始涉及食品領(lǐng)域，目前已經(jīng)在蘇州開設(shè)兩家門店，并計劃進軍預(yù)制菜領(lǐng)域。
浩悅資本創(chuàng)立于2014年1月，是中國領(lǐng)先的專注醫(yī)療健康行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投行。公司總部位于上海，在北京和深圳設(shè)立區(qū)域辦公室。浩悅資本始終致力于以資本助力，以研究驅(qū)動，幫助中國醫(yī)療行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)成功對接資本市場，為客戶創(chuàng)造增值價值。浩悅資本的合伙人團隊由深耕中國醫(yī)療健康領(lǐng)域多年的資深投資銀行家組成，專業(yè)團隊人數(shù)超過70名。浩悅資本長期密切追蹤醫(yī)療健康投資市場動態(tài)和投資趨勢，研究領(lǐng)域及交易范圍覆蓋創(chuàng)新醫(yī)藥、創(chuàng)新醫(yī)療器械、IVD與生命科學(xué)、健康服務(wù)和智慧醫(yī)療等多個細分賽道。2021年，浩悅資本完成了超過50筆私募融資、并購整合和上市公司分拆復(fù)雜交易，交易總額數(shù)百億元人民幣，在醫(yī)療行業(yè)各細分賽道全面領(lǐng)先。
